想拓展海外市场？这里教你如何开始在新加坡销售

海外卖家如何开始在新加坡销售（完整指南）

凭借强大的消费能力、数字化程度高的消费者，以及全球领先的物流与清关体系，新加坡成为许多海外卖家拓展国际市场时最具吸引力、也最容易进入的市场之一。

尽管如此，许多国际卖家仍然持观望态度。常见顾虑包括 GST（消费税）合规要求、清关流程复杂性，以及跨境配送是否能满足新加坡消费者对速度的高期待。

本指南将为你详细说明：海外卖家如何在不设立本地公司、不大幅调整现有运营模式的情况下，开始向新加坡销售。

 

本指南适合谁？

本指南主要面向以下海外电商卖家：

• 已在本国市场开展线上销售

• 正在考虑国际扩张，但不希望投入过高前期成本

• 希望先测试新加坡市场需求

无论你是通过 自建官网、电商平台，还是 社交电商渠道 销售产品，新加坡通常都是一个进入门槛低、适合测试海外需求的市场。

 

为什么新加坡适合海外卖家？

新加坡拥有成熟的电商生态、稳定的基础设施以及高度的消费者信任度。跨境购物在当地非常普遍，消费者也习惯从海外品牌下单。

对新加坡消费者而言，配送可靠性与价格透明度是影响线上购买决策的关键因素之一。

从卖家的角度来看，这意味着即使在品牌尚未高度本地化的早期阶段，市场需求往往已经存在。成功的关键更多取决于履约与配送执行能力，而非一开始就建立高度的品牌认知。

 

海外卖家进入新加坡的常见方式

1. 跨境直邮（最常见的起点）

跨境直邮通常是海外卖家进入新加坡市场的第一步。订单在卖家原有的海外仓库履约，商品在下单后直接运送至新加坡。

这种方式前期成本低、风险小，非常适合测试市场需求。只要配送时间清晰透明，新加坡消费者通常可以接受一定的等待时间。

 

2. 本地履约仓模式（随着销量增长）

当订单量逐渐增加后，许多卖家会选择将畅销或高频 SKU存放在新加坡的履约仓库中。

这样可以：

• 显著提升配送速度

• 降低单票配送成本

• 在控制库存风险的同时优化客户体验

 

3. 设立本地公司（非早期必需）

设立新加坡本地公司通常只在订单规模和运营复杂度显著提升后才有必要。
对于大多数海外卖家而言，在早期阶段并不需要走到这一步。

 

新加坡消费者对配送的期望

新加坡消费者对履约和配送有着较高的标准，通常期望：

• 在结账时清楚显示配送时间

• 价格透明，没有隐藏费用

• 提供完整的物流追踪信息

研究显示，不清晰的费用或过慢的配送速度是购物车放弃的主要原因之一（Dopson，2024）。
稳定、透明的履约体验有助于建立信任，并提升复购率。

 

新加坡 GST（消费税）：你真正需要了解的内容

新加坡对消费者征收 9% 的 GST（Goods and Services Tax）。
GST 的征收方式主要取决于订单金额以及卖家是否已注册 GST。

 

商品价值 ≤ SGD 400（低价值商品）

• 被视为低价值商品

• 若通过大型电商平台销售，且平台被视为“视同供应商（Deemed Supplier）”，GST 通常已包含在商品价格中，由平台负责向 IRAS（新加坡税务局）申报与缴纳

• 卖家通常无需额外操作

• 若通过自建官网销售，除非销售额接近 IRAS 规定的注册门槛（约 100 万新币），否则一般无需征收 GST

 

商品价值 > SGD 400（高价值商品）

• GST 通常在商品入境新加坡时征收

• 若未采用 DDP（完税交付）模式，GST 可能由消费者在收货时支付

• 卖家可通过物流合作伙伴选择 预付 GST（DDP），提升客户体验

• 若对新加坡销售额超过规定门槛，卖家可能需要注册 GST

 

何时需要注册 GST？

即使卖家在新加坡没有实体存在，只要全球营业额与新加坡低价值商品或数字服务销售额超过 IRAS 规定门槛（100 万新币），就必须：

• 注册 GST

• 对 B2C 销售征收 9% GST

• 定期申报 GST

 

给海外卖家的实用建议

• 通过 电商平台销售 是最简单的方式，平台通常会处理低价值商品的 GST

• 如果你已有 Shopify 官网，拓展新加坡市场非常快速

• 关键在于找到一个可与 Shopify 集成的本地履约与物流伙伴，例如 uParcel

 

关于清关：你需要注意什么？

所有进入新加坡的商品都必须准确申报，包括：

• 正确的产品描述

• 数量

• HS 编码

• 申报价值

这些信息将用于判断商品是否允许进口、是否需要额外关税或许可证，并确保符合安全与监管要求。

常见清关问题包括：

• 文件不完整或信息不一致（如缺少 HS 编码、描述不清）

• 禁止或受限商品（如酒类、烟草需额外许可）

• 申报价值不准确（低报可能罚款，高报会增加 GST 成本）

对于 SGD 400 以下的商品，清关流程通常较为顺畅。但当涉及大批量或高价值货物时，选择熟悉新加坡清关流程的物流伙伴可以有效避免延误与罚款。

 

本地化与 uParcel 作为电商赋能服务商的角色

虽然新加坡消费者对海外品牌接受度高，但本地化体验仍能显著提升转化率与信任感。

新加坡市场重要的本地化要素包括：

语言与内容清晰度

• 使用英文提供清晰、准确的商品描述

• 包含尺寸、使用说明、成分、保养方式等信息

快速且灵活的配送选项

• 提供 当日达、3 小时特快、1 小时加急配送

• 对有紧急需求的消费者极具吸引力

本地促销节奏

• 双数促销（11.11、12.12）

• 发薪日促销

• 农历新年大促
  在这些高峰期，配送速度与履约稳定性尤为关键。

 

uParcel 如何作为你的电商赋能服务商

uParcel 帮助海外与区域卖家在新加坡实现本地化与规模化运营，而无需自行处理复杂的物流与履约问题。

我们提供：

• 覆盖全岛的当日达与加急配送服务

• 适合快销商品的履约仓储，加快订单处理

• 清关友好的物流流程，确保合规与顺畅入境

• 电商平台店铺管理支持，协助优化运营与销售表现

通过 uParcel，你可以 从小规模起步，随着需求增长逐步扩展，同时为客户提供稳定、透明、可靠的配送体验。

我们负责幕后履约与物流，你专注于业务增长。

 

现在就开始通过 uParcel 进入新加坡市场

新加坡并不是一个复杂的市场，而是海外卖家拓展国际业务的理想下一站。

与 uParcel 一起，从小规模开始，验证市场需求，优化配送与销售体验，并逐步扩大规模。

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